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Wie sieht erfolgreiche Werbung aus?

Wie funktioniert erfolgreiche Werbung für KMUs und EPUs!

Nahezu täglich tauchen neue Möglichkeiten der Werbung auf! Seien es Bewertungsplattformen, Blogger und Influencer, die zum Teil sehr hohe Reichweiten erzielen, oder auch neue Kanäle, mit schier unglaublichen Reichweiten. Dazu kommen die mittlerweile etablierten Kanäle von Facebook, Google und Co, die dem Web 2.0 zum großen Durchbruch verholfen haben.

Gleichzeitig dominieren im „Paralleluniversum“ der Offline-Werbelandschaft noch immer dieselben Platzhirsche aus Print, TV und Radio, wie schon vor dem Siegeszug des Internets.

Somit steigt das Angebot an Werbemöglichkeiten, Online wie auch Offline, stetig an und kaum noch jemand hat den Überblick über diese Fülle an Angeboten! Das bedeutet, dass auf der Angebotsseite ein heftiger Verdrängungswettbewerb vorherrscht, der mitunter erbarmungslos ausgefochten wird.

Ich möchte mich aber in diesem Beitrag mit der Seite der Nachfrage befassen!

 

Insbesondere kleine und mittlere Unternehmen werden nahezu jeden Tag mit neuen Werbeformen konfrontiert, die allesamt das Blaue vom Himmel versprechen. Große Unternehmen, mit hausinternen und professionellen Marketingabteilungen, möchte ich bei dieser Betrachtung nicht weiter berücksichtigen. Diese Unternehmen haben strukturell die Ressourcen und Möglichkeiten neue Marketinginstrumente auf Tauglichkeit zu testen und gegebenenfalls den jeweiligen Marketingmix anzupassen. In manchen Fällen geht das hin bis zum Aufbau und Betreiben eigener Online Kanäle.

Wie gehen KMUs mit dieser Fülle an Werbemöglichkeiten um?

Die Rahmenbedingungen sind bekannt! Die Deckungsgrade sind seit den 90er Jahren zum Teil drastisch gesunken. Der Bewegungsspielraum für „experimentelle Werbeversuche“ ist daher nahezu nicht mehr vorhanden. Das Werbebudget ist in den letzten Jahren drastisch reduziert worden.

Erfolgreiche Werbung für KMUs

Finden Sie sich im medialen Angebotsdschungel zurecht?

Besonders im KMU und EPU Bereich haben die letzten 15 Jahre durch eine stetige Ausdünnung der Verwaltungsressourcen auch dazu geführt, dass man sich in den Geschäftsleitungen auch oft nicht mehr mit strategischen Überlegungen im Bereich des Marketings befasst. Längst überfällige Entscheidungen, den eigenen Internetauftritt auf die Anforderungen des WEB 2.0 anzupassen und das Internet als das zu sehen, was es mittlerweile ist – nämlich eine große interagierende Kommunikationsplattform, werden einfach verdrängt, in der Hoffnung „der Social Media Hype wird schon wieder vergehen“!

Durch diese Faktoren wird im KMU Bereich Werbung nur mehr als ambivalentes Relikt angesehen, dem nur sehr widerwillig Aufmerksamkeit geschenkt wird.

Wie sieht der Marketingmix des klassischen KMUs aus?

Fassen wir diesen IST Zustand zusammen (sinkende Werbebudgets, unüberschaubares Online Werbeangebot, fehlende langfristige Marketingstrategie, keine integrierte digitale Marketingstrategie, usw.) sieht die Werbestrategie vieler kleiner und auch mittlerer Betriebe in Österreich und Deutschland folgendermaßen aus:

Man schaltet gewohnheitsmäßig diese Inserate, die man schon die letzten Jahre geschalten hat mit der Überzeugung, dass das „schon so passen wird, da wir das ja schon sehr lange so machen“. Hin und wieder gesellt sich eine „Werbeform aus dem Internet“ als einmaliger Versuch hinzu, da der jeweilige Verkäufer sehr überzeugend war, was man aber nicht wirklich strategisch entschieden hat! Im besten Fall bleibt dann noch ein bisschen Budget übrig, damit man seine „Homepage endlich einmal Smartphone tauglich machen“ kann.

Kommt Ihnen diese „Marketingstrategie“ bekannt vor? JA?

Dann sollten Sie jetzt handeln!

Wenn sich auch in Ihrem Unternehmen ähnliche Entscheidungsprozesse eingeschlichen haben, sollten Sie JETZT HANDELN und den Kreislauf der Strategielosigkeit unterbrechen!

Nehmen Sie sich die Zeit für eine zielgerichtete Marketingstrategie!

Ein ganz wesentlicher Punkt dabei ist es auch, dass die digitale Marketingstrategie in die bestehende Marketingstrategie integriert werden muss. Nur so kann man letztlich auch entscheiden welche Marketinginstrumente und welcher Marketingmix für das jeweilige Unternehmen erfolgreich ist. Dazu macht es auch Sinn, sich mit professionellen Marketingberatern an einen Tisch zu setzen. Die Fülle an möglichen Marketinginstrumenten ist heute schon so groß geworden und stetig kommen neue Techniken und Möglichkeiten hinzu, dass man sehr leicht den Überblick verliert!

Für Ihre Fragen stehe ich selbstverständlich gerne wie gewohnt zur Verfügung!
Herzlichst, Ihr Martin Scheibelhofer

Erfolgreiches Marketing? Marketing 4.0!